今天才发现苹果才是饥饿营销的始祖，小米在它面前是弟弟

轻功水上漂

饥饿营销与饥渴营销是商家通过刻意控制产品供应量，制造供不应求的假象以维持高价、提升品牌价值的营销策略。其核心是通过调节供求关系影响消费者心理，利用稀缺性刺激购买欲望，同时提高产品附加值和市场关注度。


该策略具有双面性：苹果公司采用“可控泄漏”战略，通过发布会、限量销售和黄牛溢价等环节形成传播链条，推动产品热度；而小米手机曾因过度限制供货导致用户流失，体现了操作尺度对效果的影响。典型案例还包括产品上市前的信息预热、排队抢购等环节设计。

这一策略的实践可追溯至2010年iPhone4等苹果产品的全球发售模式，形成“发布-缺货-涨价”的固定传播曲线。此后小米等品牌借鉴并调整策略，通过预售、分批销售等方式扩大影响力。其他行业如瑞士劳力士限量手表、H&M联名款发售等也沿用类似逻辑，通过限时、限量或高价策略制造市场饥渴效应。


苹果是最擅长饥饿营销企业之一，由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有玄机。《每日经济新闻》记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况，发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。

记得苹果平板电脑iPad刚上市很热销，有时断货，造成一些时尚人士找店长预留，甚至高价买水货，这无形中更加加大了苹果iPad的知名度和更多的人的购买欲。

从2010年iPhone4开始到iPad2再到iPhone4s，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：发布会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。业内人士普遍认为，“产能不足、饥饿营销、黄牛囤货”使得苹果在中国市场的份额正一步步加速。从苹果高级营销经理位置上卸任的JohnMartellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未发布新产品的信息。


信息来自：https://baike.baidu.com/item/%E9%A5%A5%E9%A5%BF%E8%90%A5%E9%94%80%E4%B8%8E%E9%A5%A5%E6%B8%B4%E8%90%A5%E9%94%80/2917432

天尊

最重要的还是产品本身

redneck

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2025-6-29 20:19 上传

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Chen

确实  乔布斯时代 饥饿营销

rqp

饥饿行销人人都在用

yumingshang

反正我不买 随便他什么营销